Espace client
Il s’agit d’une argumentation solidement structurée, qui expose avec clarté et justesse les positions des industriels face aux nouvelles propositions contractuelles en matière de fourniture d’électricité.
En articulant les enjeux autour du partage des risques, de la compétitivité des conditions tarifaires et de la cohérence des orientations publiques, cette analyse donne une expression articulée à des préoccupations à la fois économiques, stratégiques et industrielles.
Elle traduit une exigence de rééquilibrage contractuel, fondée sur des principes de responsabilité du producteur, de lisibilité des prix et d’adéquation aux contraintes opérationnelles des entreprises.
Ce faisant, elle formule une critique argumentée des dispositifs institutionnels en vigueur, au nom d’un réalisme économique revendiqué et d’un pragmatisme assumé face aux défis de la réindustrialisation.
Lors de son audition à l’Assemblée nationale, Patrick Pouyanné, PDG de TotalEnergies, a rejeté les nouvelles offres d’EDF portant sur des contrats de production nucléaire post-ARENH, les jugeant défavorables aux industriels. Il dénonce un partage de risque déséquilibré, où l’industriel devrait assumer les aléas de production nucléaire, et critique un tarif à 70 €/MWh, qu’il considère trop élevé. Il préfère des solutions comme Exeltium à 55 €/MWh. Enfin, il déplore une politique énergétique coûteuse pour des gains marginaux en CO₂, appelant à davantage de réalisme et de flexibilité dans l’effort de décarbonation.
Deux arguments structurants méritent d’être développés, tant ils permettent de comprendre la réticence exprimée par les industriels à l’égard des nouveaux dispositifs contractuels envisagés dans le cadre de la réforme post-ARENH.
En premier lieu, il convient de s’interroger sur la logique économique qui conduirait un industriel à s’engager dans un contrat de long terme, alors même que les prix de gros de l’électricité observés sur les marchés sont, de manière persistante, inférieurs au tarif proposé dans le cadre de ces contrats bilatéraux.
Ce n’est pas seulement un raisonnement fondé sur l’optimisation immédiate : il s’agit d’un arbitrage intertemporel, où intervient de manière déterminante la notion de taux d’actualisation.
Les industriels, en raison de leur exposition constante à la concurrence, de leurs contraintes de rentabilité et de leurs objectifs de retour sur capital, appliquent un taux d’actualisation plus élevé que celui des entités publiques.
Autrement dit, le présent a plus de valeur que le futur, et un engagement sur une trajectoire de prix figée à un niveau élevé n’est acceptable que s’il est assorti de contreparties substantielles en termes de sécurité d’approvisionnement, de stabilité contractuelle et de visibilité réglementaire.
En second lieu, la question du partage du risque de production avec EDF appelle une analyse critique.
En l’état, les termes contractuels proposés impliquent que le client industriel endosse une part du risque lié à la disponibilité du parc nucléaire, sans pour autant disposer d’aucun levier de contrôle ou de supervision sur les installations concernées.
Une telle configuration rompt avec les principes fondamentaux des relations fournisseur-client, selon lesquels la responsabilité des risques doit incomber à celui qui en détient la maîtrise opérationnelle.
Exiger d’un consommateur qu’il partage un risque de performance technique, qu’il ne peut ni anticiper ni infléchir, revient à créer une asymétrie contractuelle contraire aux bonnes pratiques de l’économie de marché.
Plus largement, cette approche pose la question du sens même de la contractualisation à long terme dans un contexte de forte incertitude sur la trajectoire des prix, sur la régulation à venir, et sur la capacité du parc nucléaire à répondre durablement aux engagements pris.
Dans ces conditions, les industriels privilégieront naturellement des solutions qui préservent leur flexibilité et leur capacité d’adaptation, telles que les achats sur les marchés organisés ou la participation à des dispositifs mutualisés comme Exeltium, dont les conditions sont mieux alignées avec leurs contraintes économiques réelles.
Ainsi, les objections formulées ne relèvent ni d’un rejet dogmatique, ni d’un opportunisme conjoncturel.
Elles s’inscrivent dans une démarche cohérente, rationnelle, et fondée sur une lecture lucide des mécanismes contractuels, des rapports de responsabilité, et des équilibres économiques nécessaires à la compétitivité industrielle.
Le double rôle des entreprises comme TotalEnergies : consommateurs et fournisseurs dans les négociations des Contrats d’Allocation de Production Nucléaire (CAPN).
La hausse actuelle des prix de l’énergie pourrait inciter les industriels à envisager plus favorablement ces contrats, d’autant plus que l’instabilité des tarifs les pousse à rechercher des solutions plus stables et prévisibles pour sécuriser leur approvisionnement à long terme.
Après plus d’un an de négociations ardues, EDF semble proche de finaliser de nouvelles lettres d’intention avec les grands consommateurs industriels. Ces discussions concernent les Contrats d’Allocation de Production Nucléaire (CAPN), qui garantissent aux entreprises très énergivores un accès réservé à une partie de la production nucléaire d’EDF, à des tarifs compétitifs, en contrepartie d’une avance et d’un partage des risques. Longtemps bloquées, les négociations se sont récemment débloquées grâce à une révision des propositions tarifaires d’EDF. Ces contrats sont essentiels pour des projets industriels majeurs, comme ceux d’ArcelorMittal ou GravitHy, suspendus en raison d’un manque de visibilité énergétique. En parallèle, EDF a conclu plus de 4 700 contrats d’approvisionnement à moyen terme, représentant 20 TWh par an à un tarif compris entre 65 et 70 €/MWh. L’issue de ces discussions sera déterminante pour garantir la compétitivité des industriels et soutenir les investissements stratégiques dans des secteurs clés comme la chimie et la sidérurgie.
En principe, les Contrats d’Allocation de Production Nucléaire (CAPN) sont spécifiquement conçus pour les gros consommateurs d’énergie, c’est-à-dire les industries électro-intensives qui ont des besoins considérables en électricité.
Cependant, il est envisageable que certains fournisseurs, qui ne sont pas des consommateurs directs mais qui sont fortement impliqués dans le secteur de l’énergie, cherchent également à y accéder.
Cela peut se produire dans le contexte où certaines entreprises, telles que TotalEnergies, jouent un double rôle : elles sont à la fois des consommateurs d’énergie et des fournisseurs d’électricité.
Ce chevauchement de rôles ouvre la porte à des opportunités pour ces acteurs de participer aux négociations des Contrats d’Allocation de Production Nucléaire (CAPN), voire d’influencer les conditions de ces contrats, en fonction de leurs besoins et de leurs capacités à fournir de l’énergie à d’autres consommateurs.
Références bibliographiques :
Monaugé, F. and Delahaye, V., 2024. Éclairer l’avenir : l’électricité aux horizons 2035 et 2050 – Rapport. Rapport de commission d’enquête, rapport n° 714 (2023-2024), tome I. Déposé le 2 juillet 2024. Paris : CE Electricité. Disponible à : https://www.senat.fr/rap/r23-714-1/r23-714-168.html
KeyWoRDS :
- Trading court terme (électricité, gaz, CO₂)
- Analyse de marché & prévisions (spot, interconnexions, capacités)
- Statistiques appliquées à la modélisation des besoins physiques
- Optimisation opérationnelle & gestion du portefeuille
- Gestion active de la courbe de charge (valorisation de la flexibilité)
- Négociation de contrats d’achat long terme
- Back-office trading (confirmation, P&L, capture des deals)
- Expertise multi-énergies (gaz, pétrole, électricité)
- Arbitrage du risque prix dans des contextes de forte volatilité
- Opérations d’achat et de vente sur les marchés de gros français et allemands
- Analyse des fondamentaux du marché (production, interconnexions, CO₂)
- Modélisation statistique des besoins physiques
- Étude et optimisation des grilles tarifaires (transport/acheminement)
Finis rerum.
Direction des Études Économiques.
Copyright © 2025 SYNERGYGROUP. All rights reserved.
Par Alexis Vessat, docteur en économie de l’énergie, expert en systèmes énergétiques européens.